לא נפגשת? לא מכרת!
החוקים הבסיסיים של אנשי מכירות מלמדים שמטרתה הראשונית של שיחת מכירה טלפונית היא לקבוע פגישה פיזית עם הלקוח שבה אפשר יהיה לבצע שיח ואקט מכירה. במידה ולא עוברים את החסם הזה מין הסתם המכירה נכשלה. אם זכורות לכם אין ספור השיחות מאנשי מכירות שונים שקיבלתם במעמד משרה ניהולית בכירה או ניהול עסק עצמאי, שימו לב איך הבקשה לעולם חוזרת "אשמח לקבוע פגישה כדי שנוכל להציג לך את מוצרינו" בצירוף לפעמים "זה לא דורש שום הוצאה או התחייבות מצידך".

האם ניתקלתם לאחרונה במונחים "מיתוג אישי" "ניהול זהות" וצפיתם בתהיה באינטרנט המגדל לו בקצב מסחרר איברים אורגניים מוזרים כגון רשתות חברתיות ולוחות ציפצוף משונים?

להתחתן עם השותף

בחירת שותף לדרך עיסקית, זאת החלטה לכל החיים. מערכת יחסים שלפעמים תמצאו שהיתה יותר ארוכה ואינטנסיבית מהיחסים עם בן או בת הזוג.

הנטיה הטבעית שלנו כבני אדם היא לבסס יחסים על אמון ולרוץ קדימה. במצב בו עסק מתגבש גישה זו גורמת ברוב המקרים לדחיקת חתימה על הסכם מייסדים לשלב נמוך בסולם העדיפיות, נשמע מוכר?